Umjesto da čekate ko će se javiti na oglas, pretražujete profile i sami birate kome ćete se obratiti.
Baza kandidata je skup profila ljudi koji su sami unijeli svoje zanimanje, iskustvo, lokaciju i uslove pod kojima su spremni raditi. Za razliku od gomile CV-jeva u email inboxu, profili u bazi imaju isti skup polja, pa su međusobno uporedivi i pretraživi.
Ključna razlika u odnosu na oglas je smjer inicijative. Kod oglasa vi objavite poziciju i čekate. Kod baze vi postavite kriterije — zanimanje, godine iskustva, lokacija, dostupnost — i odmah vidite ko im odgovara. Umjesto da se pitate ima li kandidata, dobijete listu.
To ne znači da svaki kandidat sa liste želi promijeniti posao baš sada. Znači da imate uvid u to ko postoji na tržištu, i mogućnost da ih kontaktirate sa konkretnom ponudom. Kod deficitarnih zanimanja to je često jedini način da uopšte dođete do kvalitetnih ljudi.
Balkan Posao ne vodi bazu kandidata i ne garantuje dostupnost kandidata za konkretnu poziciju. Pregled profila odvija se na Candidate Force platformi, gdje kandidati sami kreiraju i održavaju svoje profile.
Ova podjela objašnjava zašto oglas i baza daju različite rezultate, i zašto vam za deficitarna zanimanja treba oboje.
Trenutno traže posao i svakodnevno pregledaju oglase. Brzo se javljaju i brzo su dostupni. Do njih dolazite oglasom. Problem je što ih je u svakom trenutku ograničen broj, a za deficitarna zanimanja često premalo — i što ih istovremeno traže sve firme u okolini.
Trenutno rade i ne pregledaju oglase, ali bi razmotrili bolju ponudu. Čine daleko veći dio tržišta rada i najčešće imaju više iskustva. Do njih ne dolazite oglasom nego direktnim kontaktom — što je moguće samo ako imate uvid u to ko su i gdje su.
Kada firma zavisi isključivo od oglasa, njen uspjeh u zapošljavanju zavisi od faktora na koje ne utiče: koliko je ljudi tog mjeseca ostalo bez posla, koliko konkurentskih oglasa je objavljeno u isto vrijeme, da li je sezona. Zato ista firma jedan put zaposli za dvije sedmice, a drugi put ista pozicija stoji tri mjeseca.
Direktna pretraga vraća kontrolu. Vi definišete koga tražite i vidite koliko takvih ljudi postoji. Ako ih ima malo, to je stvarna informacija o tržištu i osnov za odluku — možda treba promijeniti profil pozicije, proširiti lokaciju ili razmotriti druge opcije. Ako ih ima dovoljno, a prijave ne stižu, problem je u oglasu ili u ponudi, ne u tržištu.
Druga promjena je u kvalitetu razgovora. Kandidat kojeg ste sami pronašli i kontaktirali ne dolazi kao molilac nego kao neko kome ste vi pristupili. To mijenja ton pregovora, ali i povećava vjerovatnoću da će razgovor uopšte biti obavljen — ljudi rado saslušaju ponudu koja im je došla sama.
Profil koji nema ove podatke teško je procijeniti, bez obzira koliko ih ima u bazi.
Pregledajte profile, objavite poziciju i upravljajte prijavama kroz jedan strukturisan proces.
Proces se nastavlja na Candidate Force platformi
Pretraga daje dobre rezultate tek kada se kriteriji postavljaju postupno, od šireg ka užem.
Isti posao se u različitim firmama zove različito. Tražite po zanimanju i vještini umjesto po nazivu radnog mjesta iz vaše sistematizacije.
Ako tražite u radijusu od trideset kilometara, proširite na osamdeset pa pogledajte razliku u broju rezultata. Kandidat sa vlastitim vozilom ili spreman na smještaj mijenja računicu.
Filtrirajte prvo po onome bez čega posao ne ide — certifikat, kategorija, konkretna mašina. Poželjne stavke koristite za rangiranje, ne za isključivanje.
Kandidat koji može početi za tri mjeseca nije loš kandidat, ali ne rješava hitnu potrebu. Razdvojite kratkoročne i dugoročne kandidate od početka.
Baza se mijenja kako kandidati kreiraju i ažuriraju profile. Pretraga koja danas daje malo rezultata za mjesec dana može dati bitno više.
Prva poruka odlučuje da li će razgovor uopšte početi. Generička poruka tipa "imamo otvorenu poziciju, javite se" ima nisku stopu odgovora jer kandidat ne vidi zašto se obraćate baš njemu.
Poruka koja radi ima tri elementa: zašto ste kontaktirali baš tu osobu, šta konkretno nudite i koji je sljedeći korak. Konkretno znači pozicija, lokacija i plata ili raspon. Kandidat koji već radi neće ulaziti u proces da bi tek na trećem razgovoru saznao iznos.
Nakon prvog kontakta selekcija ide istim tokom kao i kod prijava na oglas — kratki razgovor, provjera vještine ako je potrebna, intervju, ponuda. Razlika je u tome što kandidata vodite kroz proces vi, pa je tempo pod vašom kontrolom.
Postavite zanimanje, iskustvo i lokaciju i vidite realnu sliku umjesto da procjenjujete na osnovu broja prijava.
Namjerno ne navodimo brojku. Broj profila se mijenja svakodnevno, a za vašu odluku je relevantan samo broj kandidata koji odgovaraju vašem zanimanju, lokaciji i uslovima — a to vidite tek kada postavite kriterije pretrage. Portali koji unaprijed garantuju određen broj kandidata za konkretnu poziciju obično barataju ukupnim brojem registracija, a ne brojem stvarno dostupnih ljudi.
Ne. Dio kandidata aktivno traži posao, dio trenutno radi i otvoren je za bolju ponudu, a dio je profil kreirao ranije i trenutno nije zainteresovan. Zato je korisno gledati podatak o dostupnosti na profilu i računati na to da neće svaki kontakt rezultirati odgovorom.
Kontakt sa kandidatom uspostavlja se kroz platformu, u skladu sa pravilima zaštite ličnih podataka i uslovima koje je kandidat prihvatio. Konkretna pravila pristupa podacima definisana su uslovima korištenja Candidate Force platforme.
Oglas je pasivan — objavite ga i čekate ko će se javiti, pa dobijate uglavnom kandidate koji trenutno aktivno traže posao. Baza je aktivna — vi postavljate kriterije, vidite ko im odgovara i sami se obraćate, uključujući ljude koji trenutno rade. Za deficitarna zanimanja kombinacija oba pristupa daje najbolji rezultat.
To je korisna informacija, ne neuspjeh. Prvo provjerite jesu li kriteriji preuski — proširite lokaciju, smanjite tražene godine iskustva ili uklonite poželjne uslove. Ako i nakon toga rezultata nema, to je realan signal o dostupnosti tog profila u regionu i osnov za razmatranje drugih opcija.
